暖通公司如何提升明裝暖氣片市場競爭力

提升暖通公司在明裝采暖市場競爭力的建議

1、適當備貨應急

不急的單子盡可能不消耗庫存，特別是今年原材料價格飛漲，進口散熱器運輸也是問題，很可能會出現(xiàn)鋼板暖氣片斷貨的情況，暖通公司還需提前做好準備，避免出現(xiàn)“無米下鍋”的麻煩。不但暖氣片如此，由于各地限電等問題，許多暖通配件可能都會出現(xiàn)漲價和有錢也買不到貨的現(xiàn)象，因此有必要進行暖氣片提前囤貨。

2、提高產品差異化，給客戶選擇自己的理由

當客戶需要快速決策的時候，他需要一個理由解決選擇困難癥，比如讓家里更美一點的理由就足以說服客戶，選擇價格更高的明裝暖氣片。

當然，除外觀更美一些外，還有很多理由，比如使用更省氣、更方便，暖氣片運行無噪音、壽命長、表面溫度低防止孩子燙傷等，只要比其他公司有優(yōu)勢，就能避免陷入價格競爭的漩渦。

3、提高銷售人員的專業(yè)知識

當面對自己不熟悉的行業(yè)時，客戶希望能找到一個專業(yè)和值得信賴的公司來服務，因為他們更知道如何解決自己的問題，幫自己選擇最佳的方案和產品。

但是很多銷售人員只知道推銷產品，卻不能給客戶提供專業(yè)的服務和支持，會讓人覺得只想賺取利潤，很難獲得客戶信任。

4、優(yōu)化施工方案，提高施工質量和效率，減少售后頻率

能做出來的單子才是自己的，在人員和時間有限的情況下，必須提高施工人員的專業(yè)度和熟練度，組織優(yōu)化施工流程，采用高效的施工方法和工具。別人安裝一套的時間你能裝兩套，如此才能在競爭中取勝。如果施工后業(yè)主不滿意要求拆除重做，那么損失的可不僅僅是時間和材料。此外，也要提高系統(tǒng)穩(wěn)定性，減少售后。明裝采暖安裝后多需立刻投入使用，如果系統(tǒng)安裝不到位，大量時間和人力投入調試和售后服務中，也是巨大的浪費。