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圣诞节进入倒计时,化妆品店抢占促销先机必知这5点!


    双“十一”大幕渐近,接踵而至的便是年末的销售高峰。在当下,一年中最紧张的时刻,线上线下的零售商们已经摩拳擦掌,开始为销售大战做各种准备。
 
   很多实体店都希望靠年终这一“哆嗦”,来扳回之前输给电商的份额,圣诞节狂欢促销则成了实体店把握时机抢滩市场的绝好良机。
 

 
    那么,在新年来临之前,尤其是圣诞期间是实体零售的销售最高峰,如何抓住这个机会赚得盆满钵满呢?备战圣诞销售高峰,化妆品店只需抓住5点。
 
抓住促销节点,提前备货

    今年的平安夜、圣诞节由于是周四、周五(12月24日、25日),所以圣诞促销的高峰点便在12月22日、23日这2天,届时相信外出聚餐、逛街客群会有一定程度的增加,这也给门店提供了绝佳的吸客机会。

    但值得注意的是,为更好抓住促销的关键节点,提前备货是门店必不可少的环节。
 

 
    对此,
优品会科技建议:门店可以提前7-10天开始圣诞促销活动,也就是12月15日即可开始做圣诞大促;而且门店在12月1日-10日便可着手策划活动促销内容,无论是提前发礼品券,还是满减、满赠、买送等常见活动形式,都要提前考虑好备货量、试用装小样等圣诞礼品。
 
    此外,11月25日-12月10日,便是门店备货的最佳日期。在圣诞节前夕,门店可根据实际销售情况,在12月18日-26日期间可持续补货。如此一来,不仅能保证圣诞大促活动不缺货,还可为元旦假期做新一轮大促做备货准备。
 
烘托节日气氛 注重门店陈列布局
   
    避免同质化是保持竞争力的有效方法。只有烘托现场气氛,营造浓厚的节日氛围,展现产品的个性化特色和品牌文化,店铺才能更好地吸引消费者。
 
    因此圣诞促销期间,店铺要注重门店的陈列布局,从店外摆设到店内设计,都需体现出圣诞的各种主题元素,如圣诞老人、圣诞树、雪花、礼物盒等。由此,在对顾客产生视觉冲击之余,店铺更能通过细节化的设计打动顾客。 



   对于门店的新顾客而言,除节日气氛的渲染外,她们更看重的是门店产品是否合乎其需求。这就需要店铺在门口和橱窗的显眼位置进行时下流行产品、店内最热销产品、口碑最好产品等的展示,勾起顾客进店挑选产品的欲望。
 
   除此之外,门店品牌以及产品的促销广告也需做好陈列设计。首先,广告标签不宜太多,否则会弱化店中固有的特色、气氛,减弱广告效果。其次,要注意广告张贴的位置,不能覆盖产品的视野,而且产品标签上也需要贴上主题标志,使活动主题风格明显突出。
 
注重体验服务,吸引顾客进店
   
   可以毫不夸张的说,和电商渠道相比较,实体店唯一不可被替代的优势就是体验服务。因此于实体店而言,要想进一步占得活动先机,为消费者提供区别于线上的优质体验服务必不可少。



那么,何为优质体验服务?
 
    答案就是:适合消费者的体验服务。为消费者提供的服务项目、服务时间、体验产品的品牌和类别等不能一概而论,而是应该根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。
 
    一般来讲,年轻人是圣诞节的消费主力军。因此对于化妆品店而言,圣诞促销更多应该将目标瞄准年轻消费者。90后、95后乃至00后这些年轻消费者,更喜欢快体验,喜欢自主试用产品而不被打扰,尤其是对彩妆。这就需要门店在体验区的设计上巧下心思——打造独立的试妆区、引进试妆魔镜等手段,无疑会让销售效果事半功倍。
 

 
   当然,30岁以上的年轻消费群体可能更注重长时间的深度体验,如此一来,BA为其提供美容SPA服务等深度体验达成的交易率或许更高。
 
选对货,迎战圣诞销量高峰
    说到圣诞季,除了充满节日气息的橱窗,还有那些堆放在货架上大大小小的圣诞限量版礼盒。美妆界向来有在圣诞推出的礼盒装的传统。虽然里面装的不外乎是一年四季都能买到的护手霜、香水、彩妆、卸妆油等等,但换上新包装、组合在一起,再配上一个优惠价格,就能变得再度抢手。 
 
    要想抓住这波销量高峰,备足货是第一重要的事。但是储备了足够多的库存只是基础工作,圣诞节假日前统计好超值及特惠商品,店内的引流品是哪一款?大促活动的利润品由哪些品类撑起来,什么货好卖,备多少量合适才是值得深思的。
 
   在备货建议方面,比如一直大火韩国雪花秀护肤礼盒、苏秘护肤礼盒、后护肤礼盒自不必多说。身体乳方面,雅顿绿茶香氛礼盒、幸福之源礼盒采用香水+身体乳的组合装,在消费者心目中的圣诞礼品清单上,一直排行靠前。
 
   除了身体乳,不得不提的是护手霜礼盒,每年圣诞节都是门店销量保证。尤其是畅销全球的发希护手霜礼盒、变脸猫护手霜礼盒、康蜜儿护手霜礼盒、小甘菊唇膏+护手霜礼盒、诺珊娜护手霜礼盒等冬季热卖的产品,不仅也深受门店采购追捧;在消费者市场,护手霜礼盒也是再合适不过的圣诞礼品,包装精美,价格适中,产品数量多,多种味道,送亲朋好友,自然不会出错。


 
   一年一度的圣诞节即将到来,圣诞节过后几天又是中国的传统节日元旦节。为了助力线下门店的冲刺圣诞销售高峰,
优品会科技为门店备货提供了充分的库存准备,值得一提的是,在双旦活动期间,韩国丽得姿补水面膜、美迪惠尔保湿面膜、蒂佳婷药丸面膜、杰君黑水光面膜、JM蜂胶面膜、兰芝睡眠面膜、婵真洁面霜、发希护手霜、澳芝曼维E霜、芭妮兰卸妆膏等多款产品采购价直降,真正让利线下门店,超多好货等你来采!
 
 


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